Los apasionados de eCommerce siguen hablando de embudo de ventas
Para el marketing industrial de las pymes eso es solo un punto de partida, del embudo no sale ningún pedido sino contactos que pasan al cuidado de los vendedores.
Ellos tendrán que dedicar su tiempo a los que mas negocio representan para la empresa con el objetivo de convertirlos en cliente que confían en ellos, en la empresa y en la solución propuesta.
El eConnect proporciona oportunidades pero solo los vendedores tienen la capacidad de abrir el grifo y sacar una ducha de ventas de su embudo particular al revés.
El 80% de las ventas provienen de clientes cualificados alto y solo el 20% de los que puedan llegar de una acción comercial on-line y de estos el 90% porque tienen una urgencia inmediata de solucionar un problema y se agarrarían a un clavo ardiendo.
En este episodio hablamos de estos procesos
Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes